春秋网络的发展如烈火烹油,其赴美上市方案自然得到各家风险投资商的追捧。2004年1月14日,景民强方面传来积极消息:“idg愿意就腾讯股权置换一事和我们谈判。”
这里先回忆背景。
去年此时此刻,idg的杨飞,受邹胜龙和程浩的影响,关注于下载工具市场。杨飞接触春秋软件和魏东生,核查种子下载神器项目值不值得投资,岂料被魏东生一句“种子下载神器是免费软件”噎了回去。
俗语有曰,生意不成情谊在。
商业运作不是绘画理想,再成功的一家公司,从合作意向到真正合作,成功率也一般低于五分之一。也即是说,世间的生意,绝大部分是做不成的;销售人员的市场开发,绝大多数都是失败的。然而,协商过程中、谈判过程中、合作过程中,双方都会或多或少投入情感、资金。失败的原因有很多,有些是因为双方对市场需求判断不一致,有些是因为觉得时间不合适,有些是因为内部条件限制,有些是因为资金短缺,有些是因为权限不够,并非所有的合作失败都是蓄意为之。若能坚持“做生意就是交朋友”的原则,在协商中成功展现了己方的能力,这次的失败反将是下次成功的积累。
失败是成功之母,并非只是一句鸡汤。
因此,杨飞代表idg投资种子下载神器一事虽然无疾而终,却并没有影响彼此之间的“朋友”情谊。
商业竞争是商业竞争,商业合作是商业合作,私人情谊是私人情谊,魏东生分的清清楚楚。
2003年1月到2003年6月,杨飞对魏东生的重视停止在种子下载神器印象,偶尔来找魏东生聊天,谈的也是“下载工具是可以盈利的”等话题。直至十国春秋上线,且7月营收额高达3291.3万元之巨,杨飞才长吸一口冷气,对魏东生的印象不再局限于种子下载神器。杨飞悔恨自己错过十国春秋项目,当即表示愿意投资十国春秋的运营商春秋网络和十国春秋的开发商春秋软件,或者开发既有市场,或者继续研发新游戏。
网络游戏是比较特殊的行业。
一款网络游戏的成本支出,主要集中在前期开发和服务器租用购买方面,游戏上线运营之后,即是收割利润之时。杨飞想在十国春秋运营之后再来投资,就好像农民耕田、选种、播种、施肥、灌溉、除草、除虫期间无动于衷,眼看禾苗快成熟了,才跑过来说:“我投资你两把镰刀,咱们一起收割吧。”
呵呵,十国春秋已经上线圈钱了,谁会接受你的投资。
魏东生不是傻瓜。
但是,魏东生却没有拒绝杨飞。
因为,春秋网络下阶段目的不是缓慢收割玩家的钱袋子,而是赴美上市圈美国股民的钱,魏东生和春秋网络都需要风险投资的帮助。
现如今,idg影响力比较弱。举例说,前些月,周鸿祎本想把3721卖给googe而非雅虎,idg却尴尬地接触不到googe高层,无法打通周鸿祎和googe高层之间的会谈。最后,周鸿祎只能间接花费十万美元贿赂,走美国前副总统戈尔路线,委婉见到了一名googe高层。瞧吧,2003年之际,idg的名气连约见googe高层都做不到,同属于idg的门下,杨飞的资源又能强到哪里去。
魏东生根本不指望idg能够帮助春秋网络赴美上市。
然而,小也有小的好,如果与idg有限合作,春秋网络选择余地更多。
考虑idg家底薄弱且小气,习惯性100万美元、200万美元、1000万美元等规模投资的以小搏大,即使杨飞非常愿意投资春秋网络,也拿不出太多资金。魏东生果断放弃资金入股这样的投资方式,十国春秋一月营收额高达1.3308亿人民币,不缺idg那几百万美元。
与寒酸的资金相比,魏东生更看好idg的投资收益,譬如它所持有的百度股份和腾讯股份。
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