经过三天激烈的三方谈判,顾骜、盛田昭夫和山内溥基本上达成了一致。
山内溥终究是被顾骜抛出的诱饵所吸引,做出了放弃在个人电子消费品领域进一步拓展、而专心主攻大型街机的战略决策。
在这个过程中,顾骜可是没少巧舌如簧灌迷魂汤,甚至把还未发生的事情,修饰一下添油加醋拿来增加说服力:
“这就对了嘛!就像ib这样老虎型的大公司,就应该主攻服务器市场,也就是大型机、小型机,把肉吃光就行了。
而把个人电脑业务这种鸡肋,抛给苹果和王安这些吃骨头的狗啃食。术业有专攻,才能建立起品牌形象,做出工匠精神。”
1981年的ib,当然还没有把个人电脑业务卖掉,但其搞pc搞不过小公司的趋势,是大伙儿有目共睹的。
顾骜这么说,无非是坚定山内溥的信念,让他相信“任天堂是做大生意的,要专攻企业级客户,而天鲲娱乐是小打小闹的,只配做做个人消费品那种玩具级的辣鸡”。
甚至,顾骜还首次提出了2b业务和2c业务的概念,然后把山内溥架在了“2b”这个高逼格的位置上,然后以2c自居,简直谦虚得不能再谦虚。
……
这天,顾骜已经不得不启程了,于是一行人一早乘新干线从京都回到东京,然后准备搭夜班飞机飞纽约。
顾骜的马仔们,以及盛田昭夫,也都要去东京。三方后续的细节谈判地点,也被挪到了东京的索尼主场。
山内溥派出横井军平作为任天堂的全权代表,敲定后续细节,如果有疑问,再给京都总部打电话请示。
因为距离越洋航班起飞还有好几个小时,顾骜跟马风在东京市区找个地方坐坐。
顾骜选了去涩谷的新地标,shibuya109百货——这地方,他当初跟杨信来曰本时,还没有造好,是座才刚刚建成了一年多的shoppg-all,算是东京时尚地标。
马风还挺疼女朋友的,居然身为大男人还想着给女朋友买点时尚的曰本好物回去。
买东西累了之后,他们才找个地方喝东西坐坐。
马风会成为顾骜这方,后续的谈判代表。
这是他第一次接洽这么大的客户,谈销售合作条件,所以紧张当然是难免的。顾骜也有必要在离开前带他放松一下,并且交代些鼓舞信心的话。
“顾哥,后续的谈判,交给我全权负责,真的没问题么?我觉得,史哥讨价还价本事都比我犀利一些。我到了这种大场面,总是没底气。”马风喝了几口奶茶后,居然说出这么懦弱的话,后世看惯了强势自信马的人,肯定不会相信。
但这就是真实的马风,他此前只在小生意的讨价还价上有底气,还真没对付过国际巨头,总怕谈出来的条件太差了,害得顾哥损失钱。
所有人,都是从自卑走向自信的,稍微熟悉点历史的人,回去看看另一个时空96年时,马风去京城推销中国黄页时那些视频纪录素材,就知道当时他多怂了。被有关部门的人客客气气一句“这个事儿你得先约”,就噎得不敢出大气。
一言以蔽之,就是钱壮怂人胆。
你成功了,有钱了,说话才会更自信。
人处在连应聘酒店服务员都会被刷下来的状态下,是自信不起来的。
顾骜知道,要怎么治这个毛病。
也算是他提前干预了马风人生轨迹、揠苗助长的报应吧。有些“马风养成”环节,他得亲自介入了。
“史育猪要跟我去美国,开拓的一线工作必须由他来干,我手头没有别的人才——所以,后续谈判必须你一个人扛下来。”顾骜先给马风压了一个任务压力,然后循循善诱地开导,
“但你也别怕,其实,你这样的人,是非常适合成为顶级销售人才的——连你的形象,都是一种优势。”
顾骜的这番劝说词,当真是非常惊世骇俗,也立刻吸引了马风全部的注意力,让他连自卑都没空自卑了。
因为马风很有自知之明,他是知道自己丑的。
这怎么可能反而是一种优势呢?
“顾哥你别开玩笑了!”马风有些不好意思,但隐隐然有些兴奋。他很想听顾骜如何化腐朽为神奇。