霍厂长和秦筠屏息凝视，趴在电话两边

苏城迟疑了一下，才用英语道：“我是中国大华实业的副厂长苏城，收到你们的电报，想要购买的一批双驴头采油机的专利”

“请稍等，我给您转过去”对方捂住了电话，一会儿，电话中又发出“嘟嘟”的声音

霍厂长瞪起眼睛：“他给挂了？”

“只是转接”苏城刚解释了一句，电话里又传来声音

对方这次态度欣然许多，叫道：“苏先生，您是苏城先生是吗？”

“是的”

“我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利”

秦筠用纸笔翻译，给霍厂长看后者开心的喜上眉梢

苏城“哦”了一声，却问：“法瑞尔到哪里去了？”

詹森自然不知法瑞尔得罪过他们抱歉的笑道：“他因为某些原因，向公司提出了辞呈”

哈利伯顿是业界最好的公司了，在这种经济环境下辞呈，倒是有点像那傻货

苏城很没有同情心的想着，轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权没有问题价格方面，以前是1299美元，那么降低到1290美元如何”

“这方面，正好我想和您谈一谈因为是第二次购入专利了，我们公司希望有低的采购价，例如500美元以下”

“你们的资金压力很大吗？”

“当然没有”

“这样的话，一下子降低一半，我们很难办的”

“请苏先生务必考虑公司给了我严格的限制您知道，我们是技术服务公司，成本太高将会让客户不满……”

“也许我可以提供别的解决方案”苏城在打电话的时候，就有了想法，他平静的建议道：“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机，每套的到岸价是3499美元，这样一来你们可以节省一定的开支，我们也不能失去太多的利润”

“也就是说，直接提供我们产品吗？”

“是的”苏城想起自己对黄教授说的话，不由笑了起来国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为中国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用

詹森说了句“稍等”开始翻资料

一会儿，他又讨价还价道：“如果能降低到3000美元以下就按照1000套进行采购”

“2990美元”苏城毫不犹豫的降价1000美元的作用，比1万人民币都要大1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当ri津石总厂的杜利军没皮没脸的价格

何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意如此算来，他等于多赚了2500美元

当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失”

霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠

苏城又笑着说道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我们代工的话，要节省不少费用”

“没错法瑞尔是个蠢货，给公司造成了巨大损失”詹森骂了一句，说：“其实，我们已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供低的价格，这个计划就暂时取消”

“我们可以按照这个价格，持续提供产品，贵方可以放心”苏城说着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的要不是自己提早注册了专利，两三百万美元就被人家骗走了，还得附带一套专利不过，也怪他缺乏耐心，没有等到专利检查的结果

说了几句闲话，詹森又道：“关于一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司，暂定12月15ri，在中国的首都bei激ng举行签约仪式和闻发布会……”

“当然没有问题，恭喜你们圣诞节前10天还要忙碌，真是敬业”

“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部，我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了”詹森笑着道：“我很快出发，会请大使馆先发邀请函给您的”

苏城感慨着放下电话

身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭……

……(未完待续)

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